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Job Post Details

Especialista en Territorio de Canal Indirecto - MedTech - job post

Johnson & Johnson
4.2 out of 5
Panamá, Provincia de Panamá
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Ubicación

Panamá, Provincia de Panamá

Descripción completa del empleo

Johnson & Johnson está en búsqueda de Especialista en Territorio de Canal Indirecto para unirse a nuestro equipo de Ethicon - MedTech ubicado en Ciudad de Panamá.

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/

Propósito: Responsable de lograr ventas de Dispositivos Médicos en un nuevo mercado, para lograr objetivos de ventas y mayor penetración en el mercado. Responsable de la dirección, organización y soporte a Canal Indirecto (distribuidores de canales indirectos), en estrecha alineación con la Estrategia Regional de BU. Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Usted será responsable de:

  • Crea un plan para lograr objetivos a través de las ventas y el servicio de especialistas médicos, centros de atención a largo plazo y otros clientes de atención médica en un territorio prescrito.
  • Construir la estrategia comercial y liderar la ejecución con los distribuidores de las actividades promocionales que estén diseñadas para adelantar las ventas en las líneas de productos en el territorio asignado.
  • Establecer rutinas de seguimiento para el embudo de oportunidades de los clientes potenciales con los distribuidores, brindar orientación, soporte técnico y profesional.
  • Co-construcción del plan de marketing para implementar en el territorio y guiar al distribuidor en el desarrollo de acciones tácticas para ganar participación de mercado y monitorear la ejecución de estas acciones, enfocándose en acelerar el rendimiento del sell-out.
  • Actuar como integrador para todos nuestros grupos de interés internos, incluida la cadena de suministro, HEMA, Educación Profesional, Excelencia Comercial, marketing y más para garantizar el éxito de los planes comerciales establecidos.
  • Organicé visitas de campo junto con los distribuidores, al territorio para asegurar la ejecución de los planes y el logro de los objetivos de sell out. Convertirnos en el principal asesor externo de partes interesadas, creando un fuerte vínculo que fortalecerá la relación de J&J con nuestro cliente final para proporcionar retroalimentación interna y orientación sobre la estrategia de mercado.
  • Analiza y crea pronósticos de ventas junto con la planificación comercial por cuenta y los envía al equipo del plan de demanda
  • Proporcionar visibilidad de las previsiones al equipo de planificación de la demanda para garantizar la disponibilidad de los productos
  • Promueve y coordina ampliamente las actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
  • Liderar soluciones de cartera basadas en las necesidades del territorio y alineadas con la estrategia de marketing
  • Desarrolla análisis territoriales de participación de mercado, rentabilidad, ventas actualizadas y preparación de presentaciones sobre el estado del proyecto para un mejor proceso de toma de decisiones
  • Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. Hacemos un seguimiento con los distribuidores para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción de nuestro cliente final.
  • Identificar y superar las barreras de acceso desarrollando, junto con las franquicias y el COE, un plan de acción.
  • Liderar la creación de valor, el desarrollo y la ejecución de soluciones en la región
  • Integrar la economía de la salud para crear una propuesta general basada en el valor de los acuerdos comerciales.
  • Apoyar al Channel Manager Indirecto en la gestión de la distribuidora, participando activamente en la ejecución de los planes y estrategias establecidas
  • Garantizar el reporte de quejas de productos y la ejecución de acciones de campo en el tiempo establecido por el J&J

Qualifications

Requisitos y requisitos:

  • Educación: Se requiere título universitario/licenciatura o equivalente
  • 4 -5 años de experiencia empresarial profesional relevante.
  • 3+ años de experiencia en ventas/generación de demanda en dispositivos médicos
  • Experiencia en gestión de proyectos y trabajo orientado a procesos
  • Capacidad para conectar y liderar sin autoridad formal a un grupo diverso de partes interesadas del negocio.
  • Mentalidad empresarial demostrada, con capacidad para influir y colaborar en un entorno global y matricial para lograr los objetivos comerciales.
  • Fluidez en el idioma inglés
  • Orientado al negocio y a los resultados
  • Flexible y de mente abierta
  • Enfoque en el cliente y en el mercado
  • Capacidad para desarrollar relaciones estrechas con los KOL
  • Jugador de equipo con fuertes habilidades de comunicación
  • Automotivado, con la capacidad de motivar a los demás
  • Creativos e innovadores
  • Bien estructurado, enfocado y estableciendo prioridades claras

Requisitos de Safe Fleet:

Dado que este puesto es elegible para el Coche de Empresa como herramienta de trabajo, también se requiere:

  • Licencia de conducir vigente.
  • Al menos 3 años de experiencia al volante de un coche, preferiblemente en zonas de autopista (entre 80 y 110 km/h) y con vehículos estándar.
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